السابق
الاستماع والاتصال هو دورة لتطوير قدرتك على الاستماع والفهم، ثم يأتي شرح لأفكارك؛ فالمعاملة الحقيقية في أية عملية بيع تتم بين المشتري ومندوب المبيعات، وكل هذا يحدث من خلال الاتصال الواضح.
أنتوني إيانارينو
440
اقتباسات أخرى للمؤلف
يجب أن تتعلم أن تسأل عملاءك عن كل الالتزامات الضرورية بداية من الالتزام بالوقت، ولا للالتزام من جانب شركاتهم، فقد نمت أهمية الحصول على الالتزامات في ا...
أنتوني إيانارينو
381
طلب الالتزامات والحصول عليها. من أجل أن تبيع بفاعلية يجب أن تتمكن من البحث عن الالتزامات والحصول عليها.
أنتوني إيانارينو
344
يتوقع منك عملاؤك أن تملك حلولاً لهذه المشكلات، وسوف يحملونك مسئولية نتائج ما قدمته إليهم من خدمات أو منتجات.
أنتوني إيانارينو
391
تحمل مسئولية نتائج ما تقدمه من خدمات أو منتجات سوف تدرس المقومات الذهنية اللازمة لكي تنفذ وتحقق النتائج لعملائك، فلم يعد يكفي أن توصل ما تبيعه إلى باب...
أنتوني إيانارينو
354
الاستماع والاتصال هو دورة لتطوير قدرتك على الاستماع والفهم، ثم يأتي شرح لأفكارك؛ فالمعاملة الحقيقية في أية عملية بيع تتم بين المشتري ومندوب المبيعات،...
أنتوني إيانارينو
428
اتخاذ الإجراء قبل أن يصبح ضرورياً السبب في الأهمية البالغة لأن تكون استباقياً من أجل البيع بكفاءة وبفاعلية والسبب في أن هذا من صميم البحث عن عملاء
أنتوني إيانارينو
317
الرغبة العارمة في أن تكون الأفضل من خلال إشعال نار التنافس في داخلك، كما سوف تنمي مواطن القوة لديك، وتقلل مواطن الضعف، وتتعلم كيف تنافس في معادلة لا ر...
أنتوني إيانارينو
357
توجه عقلي إيجابي إلى كيفية المحافظة على توجه إيجابي متفائل يلهم الآخرين؛ لكي يؤمنوا بأنه يمكنهم أن يحسنوا من أنفسهم، وأدائهم، وأن يصلوا إلى مستقبل أفض...
أنتوني إيانارينو
423
أنت غالباً تتذكر الجدول الدوري للعناصر الكيميائية الذي درسته في مادة الكيمياء في المرحلة الثانوية، والنسخة الأولى المنشورة لهذا الجدول وضعها الكيميائي...
أنتوني إيانارينو
399
فيجب أن يتحلى مندوبو المبيعات أولاً بالمقومات الذهنية الصحيحة: وهي مجموعة المعتقدات والتوجهات الصحيحة، ثم هم يحتاجون إلى مجموعة من المهارات الصحيحة، و...
أنتوني إيانارينو
359
كل ما تحتاج إليه هو ثلاثة أمور فقط، ألا وهي: المقومات الذهنية، ومجموعة المهارات، ومجموعة الأدوات.
أنتوني إيانارينو
371
في معادلة النجاح في مجال المبيعات أنت وحدك العنصر الأهم
أنتوني إيانارينو
403
من الجيد أن تكون لديك منتجات عالية الجودة، وحسابات تتزايد باستمرار، وأسواق لم تخترق بعد، ومن المهم أيضاً أن تملك أسلوب بيع فعالاً، وقائدا ذكياً، يمكنك...
أنتوني إيانارينو
397
فالنجاح في المبيعات لا يرتبط بموقف معين. وبعبارة أخرى، إنه لا يعتمد على المنتج الذي تبيعه، ولا حسابات عملائك، ولا منطقتك
أنتوني إيانارينو
363
بمجرد إدراكي أن مستقبلي يكمن في مجال المبيعات، بدأت دراسة المجال بجدية، وفي البداية درست لكي أصبح مندوب مبيعات أكثر احترافاً ونجاحاً.
أنتوني إيانارينو
368
المتبصرة التي ستميزك عن منافسيك، وتساعد عميلك لكي يأخذ خطوات فعالة. وسوف يوصلك الفصل الأخير إلى مستوى عال تماماً من إتقان المهارات؛ الأمر الذي من شأنه...
أنتوني إيانارينو
387
هناك اتجاه سائد وغير مسبوق في مجال المبيعات اليوم، وهو أن يبحث عن طريق مختصر؛ طريق سهل لتحقيق نتائج أفضل وأسرع في مجال المبيعات
أنتوني إيانارينو
370