السابق
التغلب على العقبات المشتركة التي قد تعرقل مفاوضاتك.
نيل كافوتو
369
اقتباسات أخرى للمؤلف
هناك خرافة تقول إن الشخص الذي يبدأ الحديث أولا خلال عملية التفاوض، يخسر النقاش؛ ولكن هذا ليس صحيحا بالضرورة, فهناك متغيرات متنوعة ومتعددة متضمنة خلال...
نيل كافوتو
657
إن المعرفة بلغة الجسد قد تجعلك تقوم بمحاولة متعمدة لإخفاء ردود أفعالك. بعض الناس يدربون أنفسهم على عدم إظهار ردود أفعالهم.
نيل كافوتو
610
المعنى الكامن وراء حركة اليدين بينما يتحدث الناس، راقب إذا كان باطن الكف يتجه إلى الأعلى، فذلك يعني أنهم متجاوبون معك.
نيل كافوتو
450
هناك مجموعة لا يستهان بها من الإشارات غير اللفظية واللفظية، ولذا فإن معرفة ما يجب أن تراقبه ستجعلك أكثر إدراكا لما يدور في ذهن المفاوض المعارض, فبناء...
نيل كافوتو
534
عندما يتعارض ما يقوله الشخص مع ما تكشف عنه لغة جسده، عليك تصديق لغة الجسد دائما. الجسد لا يكذب، بل يحاول التصرف وفقا لما يرى أنه الحقيقة.
نيل كافوتو
812
حركة العين فهي إشارة على التفكير؛ حيث يميل معظم الناس إلى النظر أعلى اليسار عندما يحاولون تذكر أمر حدث في الماضي. يمكنك اختبار ذلك عبر مراقبة ردة فعل...
نيل كافوتو
537
أنت أكثر وعيا بلغة الجسد مما تظن؛ فكثيرا ما نتحدث عن أننا شعرنا بشعور معين نتيجة تفاعلنا مع شخص ما. قد نشعر بذلك بالطبع ولكننا لا نعي حقا إشارات لغة ا...
نيل كافوتو
531
الابتهاج بفوزك كلما انتصرت في مفاوضات جديدة.
نيل كافوتو
378
التغلب على العقبات المشتركة التي قد تعرقل مفاوضاتك.
نيل كافوتو
357