السابق
الجميع يكره الصمت، ومُعظم الناس يرغبون فى كسر حاجز الصمت، فأفسح المجال للعميل ودعه يتحدث لأنه لا يطيق الصمت، ودعه يمنحك خيوطاً للتغلب بها على تردده و إحجامه، ويمكنك إذا أمعنت النظر أن تعرف معلومات تفوق المعلومات التى يمكنك الحصول عليها من خلال الحديث.
جو جيرارد
857
اقتباسات أخرى للمؤلف
إنَّ إستعراض الماضى الأليم هو أفضل وسيله للتخطيط لمستقبل مُشرق.
جو جيرارد
1051
يحتفظ العديد من رجال المبيعات بأول دولار حصلوا عليه فى متجرهم الجديد، ويمكنهم أيضاً تذكر كل تفاصيل أول عملية بيع قاموا بها.
جو جيرارد
1053
لايمكن لأى شخص أن يصبح رجل مبيعات ناجحاً من دون الإرادة؛ شريطة أن تكون الإرادة قويّه، وكلما زادت إرادتك، كان دافعك أقوى للقيام بما يتطلبه منك البيع.
جو جيرارد
1143
يمكنك أن تبيع السيارات أو أى منتج آخر في العالم، ولكن عليك أن تريد أمراً ما محدداً، وأن تعرف ماهيته، وأن تعتبر كل خطوه تتخذها بمثابة طريقه للحصول على...
جو جيرارد
1225
الأمر الذى عليك أن تتذكره هو أن العميل يشعر ببعض الخوف لدى دخوله عليك كرجل مبيعات،وقد يأتى ذلك الشخص ليشترى، ولديه اهتمام كبير بالمنتج الذى تبيعه إلا...
جو جيرارد
1849
الناس (المشتريين) يعتقدون أنهم لن يحصلوا على ما يريدونه بالسعر الذى ينبغى عليهم دفعه، وهذا هو ما يثير الخشية لديهم من رجال المبيعات، ويجب عليك كرجل مب...
جو جيرارد
1712
أنت كرجل مبيعات تذكر ولا تنس من أنت ومن العميل بالنسبة إليك؟ وإياك أن تنسى سبب وجودك، وسبب وجود العميل لديك، فأنتما فى مكان واحد لعقد صفقة رابحة لكل م...
جو جيرارد
631
إنك (رجل مبيعات) لن تستطيع أن تبيع لشخص تعتبره -زبوناً- إنما تستطيع أن تبيع له إذا اعتبرته عميلاً يستحق الإحترام والتقدير.
جو جيرارد
769
إنك إذا كنت رجل مبيعات محترفاً فى فترة من الزمن، فأنت تعرف ذلك سلفاً، وكل ما عليك القيام به هو أن ترجع بذاكرتك إلى أول مره قدمت فيها إلى مكان عملك الح...
جو جيرارد
600
إذا قمت بالكثير من الأمور لتأسيس عملك، فستؤسس لعملك، ولا ينبغى أن تقوم بها كلها على أتم وجه لتجدى نفعاً، إلا أنه كلما أحسنت القيام بها كانت أكثر جدوى....
جو جيرارد
604
رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة، والسبب الحقيقى فى ذلك هو أنه بإمكان أى شخص أن يعقد بضع صفقات فى البدايه، لكن الإستمرارية هي الأساس...
جو جيرارد
1224
تستطيع بعد البيعه الثالثة أن تعرف ما إن كان الشاب (الموظف) رجل مبيعات حقيقياً أو لا.
جو جيرارد
666
إذا أردت أن تبيع منتجاً ما لأحد الأشخاص، فعليك أن تحصل على كل ما تستطيع أن تحصل عليه من معلومات حول ذلك الشخص الذى تود أن تبيع له ذلك المنتج.
جو جيرارد
1083
البيع الناجح إنما هو بمثابة زراعة وحصاد فى أرض تنمو فيها النباتات على مدار العام، أى زرع وحصد على مدار العام.
جو جيرارد
747
البيع الناجح مثل العجلة الدوّاره، فالعجلة تدور دائماً لفترة قصيره ثم تتوقف ليتسنى لبعض الأشخاص الذين استطعت أن تبيع لهم المنتج النزول منها لفترة، ويبد...
جو جيرارد
773
تأكد أن كل الناس يعرفون أنك رجل مبيعات ويعرفون ماهية المنتج الذى تبيعه، وحين تشترى منهم ليس عليك أن تقوم بشىء من المقايضة، وإنما أعلمهم بين الفينة وال...
جو جيرارد
627
لو طلب منى تحديد أنجح الأدوات التى أسست بها عملي، فقد لا تفاجئك القائمة: إنها تتضمن الهاتف ، والملفات ، والبريد ، وبطاقات العمل الشخصية، ونظام اصطياد...
جو جيرارد
863
حين تعد الملف الخاص بك (كرجل مبيعات)، فعليك أن تدون فية كل شىء تلاحظه عن العميل الفعلى أو العميل المحتمل، كل ما تعلمه عن هذا الشخص؛ لأن كل هذا سيمنحك...
جو جيرارد
823
ليست هناك وسيلة أكثر فاعلية فى البيع من حمل العميل على الإعتقاد حقيقة بأنك تحبه وتهتم بأمره، فحالة البيع إنما هى مسابقة، أو قل أنها أحد أشكال الحرب، و...
جو جيرارد
973
اعلم جيداً أنك إذا أخبرت الناس بأنك ستدفع لهم مقابل كل عملية بيع، فستكون بذلك قد قطعت على نفسك وعداً لهم، وأعطيتهم كلمة . وإذا راوغتهم ؛ فستصبح كاذباً...
جو جيرارد
741