ديريك أردن

ديريك أردن (مؤلف كتاب أنت رابح وأنا رابح ) : لقد عمل ديريك أردن مفاوضاً عالمياً لأكثر من ه ٢ عاماً....

أمريكي

معلومات المؤلف

  • الدولة: أمريكي
  • الميلاد: غير معروف
  • الشُهرة: كاتب

عن المؤلف

ديريك أردن (مؤلف كتاب أنت رابح وأنا رابح ) : لقد عمل ديريك أردن مفاوضاً عالمياً لأكثر من ه ٢ عاماً. كانت المرة الأولى التي أدرك فيها أن هناك مهارات تفاوض مهمة ينبغي تعلمها عندما طلب منه أن يترك اجتماعاً مع ثالث أكبر متاجر التجزئة في العالم، بعد ٠ ٣ ثانية فقط، بعد أن رفض التفاوض على صفقة بقيمة مليون يورو. في تلك الليلة، وهو في طريقه إلى المنزل، اشترى أول كتبه عن التفاوض واستمر، منذ ذلك الحين، في دراسة جميع الكتب المهمة والمجموعات الصوتية، وشاهد كل فيديو نشره الخبراء العالميون الرائدون في هذا المجال.

    • يمكن للقوة أن تكون تصورا في ذهنك؛ فتحقق منها بشكل واقعي.
    ديريك أردن
    458
    حين تكون في موقف لا تستطيع فيه أن تعرف أين تكمن القوة أو أين تشعر بالضعف، فإن أفضل شيء يجب أن تفعله هو التفكير مليا في الموقف
    ديريك أردن
    515
    إن الشخص الذي يملك معظم الخيارات يحصل على أفضل النتائج.
    ديريك أردن
    406
    إن الأفكار التجارية الوحيدة التي يتم قبولها جيدة حقا؛ حيث يحدث تعاون جيد؛ لأن رجال الأعمال الأثرياء يعرفون أنهم سيكونون على منصة الفائز، لكنهم يريدون...
    ديريك أردن
    421
    حيث يدخل رحل أعمال مبتدئ ويقدم فكرته ثم يختاره أحد رجال الأعمال الكبار ويعقد معه صفقة سهلة التفاوض بالنسبة لرجال الأعمال الأثرياء.
    ديريك أردن
    391
    السؤال الحقيقي هو: كيف تقنع الناس بأين يكمن موضع القوة الحقيقي عندما تتفاوض معهم؟
    ديريك أردن
    436
    القوة مهمة، لكن الناس الذين لا يملكون القوة يحتاجون إلى التفكير في طريقة يصنعون بها بعض القوة أو يغيرون مفهومها
    ديريك أردن
    389
    يعني ترك الأثر في نفسيه زوجتك أن عليك العمل بطريقة أكثر ذكاء، وليس ببذل جهد اكبر.
    ديريك أردن
    379
    ما مدى قوة دفعك؟ ينبغي أحيانا أن تتنحى جانباً وأن تعين تقييم الموقف. دع الجانب الأيمن من العقل يفكر في الصورة الكبيرة ويبتكر البدائل.
    ديريك أردن
    384
    ويجب أن تكون الإستراتيجية التفاوضية التي تتبناها مرتبطة مباشرة بإستراتيجية عملك مع كل عميل على حدة؛ فهذا سيمكنك من مضاعفة أرباحك سواء على المدى البعيد...
    ديريك أردن
    414
    ينبغي أن تكون حذراً إذا كان الشخص الذي تتفاوض معه لا يهتم بماسيحدث لك، ما دام سيفوز
    ديريك أردن
    418
    هناك أشخاص في الحياة يريدون الفوز كلياً. وكلما لاحظت سلوكياتهم مبكرا، استطعت سريعا التخلص منهم.
    ديريك أردن
    416
    إن فوز الطرفين والحفاظ على العلاقات يعني صفقة رابحة لجميع الأطراف وناجحة من جميع الاتجاهات.
    ديريك أردن
    432
    التفاوض لا يتعلق بك فحسب إن التفاوض أمر رئيسي في كل شيء نفعله في الحياة، ومثل الكثير من الأشياء، هناك نتائج مختلفة.
    ديريك أردن
    397
    إذا لم تتفاوض، فسيحصل شخص آخر على الفوائد التي كان من الممكن إن تحصل عليها.
    ديريك أردن
    348
    التفاوض هو إحدى مهارات العمل الرئيسية والكثير من المهنيين يشعرون بأنهم غير مؤهلين؛ لذلك، من خلال دراسة الموضوع، ستتاح لك فرصة أن تكون أكثر نجاحاً.
    ديريك أردن
    363
    يستطيع المفاوضون الجيدون الاستفادة من مهاراتهم والنتائج التي يحققونها ودخلهم
    ديريك أردن
    400
    لا تنس التكلفة إذا لم تركز على فتح آفاق جديدة والتفاوض طوال الوقت.
    ديريك أردن
    403
    لأن القدرة على التفاوض تؤثر مباشرة على نتائجك؛ فليست هناك مهارة أهم يمكن لها أن تحدث هذا الفارق الكبير.
    ديريك أردن
    440
    إذا شعرت بعدم الارتياح أو الإحراج بشأن التفاوض، إذن فابدأ بممارسة التفاوض من خلال أمور صغيرة. مارس مهاراتك التفاوضية، واستعد لأشياء أفضل.
    ديريك أردن
    428
    يعرف أصحاب الإنجازات الكبيرة كيف ينجزون الأمور من خلال الأشخاص. ويعرفون كيف يحصلون على الأشياء من الآخرين ويعرفون كيف يجعلون الآخرين يشعرون بحال جيدة....
    ديريك أردن
    361
    المفاوضون الماهرون يحققون مكاسب أكثر خلال عملية التدريس، وجدت أن هناك ارتباطا مباشرا بين المكاسب والمهارات التفاوضية.
    ديريك أردن
    307
    لا- تدخل معارك لا- تستطيع الانتصار فبها: فأحيانا مأ يكون الأنسب هو الرضوخ والتنازل عن كبريائك والمضي قدماً.
    ديريك أردن
    354
    حتى مع العمل الجاد - إذا لم تتفاوض، فقد لا تحصل على ما تستحق!
    ديريك أردن
    330